なぜ OPPO、ミステリーハンドセットメーカーは、簡単に Xiaomi とリンゴを打つのですか?エコノミスト分析は、彼らの間であなたのマーケティングの謎を与えます!

以前は、中国の議員陳 Opper は、質問段階のジョークの確立において、メーカーは、彼の名前の著作権を剽窃ことを考えて、即座に台湾では広く知られている (方法によって、コピーするには、陳の父、陳母の著作権もコピーされています)。数年前、oppo と Vivo はあいまいなスマートハンドセットメーカーでしたが、エコノミストは、トレンドを完全に把握して、Apple と Xiaomi をホームマーケットで破りましたが、エコノミストの最新号は特に書いています。だから今日は、エコノミストの紹介に従ってみましょうと中国本土の2016都市で最初の場所を取っている魔法の会社を覗いてみる [II]!エコノミストの参考文献は以下の通りである。香港に近い南中国の都市として、東莞のより有名な商品は、ハイエンドの機器ではなく、安い宝石の様々です。しかし、ダストの真っ只中には、ステップ・ハイ・エレクトロニクス [III] によって設立された会社、Oppo のために年間5000万のスマートフォンを生産する輝くハローと低飛ん工場がありますが、現在は独立して動作しています。工場内では、通常の組立ラインと密な労働者に加えて、Oppo の携帯電話が正式に市場に持ち込まれる前に130の異なるテストを実施する責任がある品質エンジニアリングと製品管理テストの従業員の数十があります。このような厳しい品質要件は必然的にアップルの携帯電話のファウンドリを彷彿とさせる, 同様のチームと近くの深圳で Foxconn によって構築された世界クラスの植物. しかし、異なるのは、同社は中国のローカル市場のための比較的安価な携帯電話を生産することを専門としているということです。Oppo と彼の姉妹会社である Vivo は、2004と2009にステップ・ハイで設立され、多数の無名の中国メーカーのように、安価な携帯電話を生産しています。両社は apple の注意をまったく受けておらず、小米科技は中国市場における apple の深刻な問題である: バイラルマーケティングに惹かれ、経験豊かな都市の住人が会社によって生産される洗練された携帯電話をスナップする。しかし、6月2016には、約 $400兆のために販売している Oppo R9 は、それを中国のベストセラーの携帯電話作り、2倍以上の独自の iphone を販売しました。低価格戦略の若いグループをターゲットにした Vivo も強く上昇しています。両方のブランドが大きな成功を収めています。2年前、中国の上位5台のスマートハンドセットメーカーとしては難しかったのですが、今では世界で5人になっています。2016の第3四半期には、中国で販売された3台のスマートフォンのうち1台が2つのブランドから来ましたが、2012には 3% 未満のシェアがありました。これは Apple の警戒を喚起するはずだ。同社の CEO であるティム・クックは、中国が2013で最大の市場となることを期待していた。しかし、中国市場での iphone 販売は停滞、市場シェアは2016の第3四半期に 7.1% に下落し、前年比 11.4% を下回りました。Xiaomi は落ち着きを感じるより多くの理由を持っています。約6年前、同社は、オンラインチャネルを介してほぼ完全に携帯電話を販売し、光資産モデルに重く賭けます。スマートフォンの全体的な市場規模が拡大しているときに、このモデルは、特に一般の消費者の間で強力な科学技術の意識を持つ大都市で、うまく動作します。Xiaomi の評価は $460億に達したが、中国市場における同社の財産は急落した。この変化の主な理由は、市場の成長が小さな都市の中流階級に劇的にシフトしていることです。消費者は、北京や上海などの大都市よりもスマートフォンの認識が少なく、オンラインショッピングに不安を抱いています。彼らは自分の手で別の携帯電話に触れ、対比することができるようにしたいと考えています。Oppo と Vivo は早い段階でその違いに気づきました。それは重く投資することにより、中小都市で多くの物理的な小売店を開いていたので、Oppo はすぐに市場を占領しました。今日、同社の携帯電話は、中国本土の約20万の小売店で利用可能であり、また、営業担当者が顧客に手を差し伸べ、より高価な携帯電話を購入するためにそれらを説得する機会を提供します。Oppo の戦略は、もともとシンプルな電子機器を販売することから始めた、ステップハイ創設者ウォンドゥアン・永平によって調整されました。金融市場の匂いの鋭い感覚と株式神バフェットのための強い賞賛 (2007 で $600000000000000000 以上のバフェットと昼食を持つ機会を持っていた), 彼は中国で「Geffite」としての評判を持っています。.ウォンドゥアン・永平は引退しましたが、彼はまだこれらの企業の文化に影響を及ぼしています。Xiaomi のインターネット戦略は大きな成功を収めているため、このような戦略によって誘惑されることは容易ではありません。多くの企業は Xiaomi のモデルを模倣しようとしています。インサイダーは、2011-2013 以来、Oppo は真剣にオンライン販売チャネルを拡大する方法を検討したが、最終的にあきらめることを決めたことを明らかにしました。Oppo の国際モバイル事業の責任者である李 Bingzhong は、同社が長年にわたって「義務」に固執していることから大きく影響していると述べた。その結果、Oppo は物理的な小売業者により多くの労力を注いでいます。同社は、小売チャンネルでより多くの利益を共有する意欲を示しています。彼らは、異なるパターンや季節に応じて量を調整するための補助金の複雑なシステムを使用しています。四川省の小さな町の小売業者は、スマートフォンの多くのブランドの販売にもかかわらず、Oppo によって提供される寛大な補助金が、同社の製品をより喜んで市場に投入したと言いました。また、コストがかかることも明らかです: Oppo は、同社の補助金の規模や収益性については、他のスマートな携帯端末メーカーよりも低い可能性が高いことを開示していません。中国のスマート携帯電話市場は、巨大なものの、大きな利益を生むのに苦労している。コンポーネントとチップセットの設計から OEM 生産に至るまで、企業はすべての生産プロセスをアウトソーシングすることが容易で、携帯電話業界のしきい値が低くなりますが、Oppo と Vivo で設定された物理的な小売ネットワークは、オンラインチャネルよりも複製がはるかに困難です。多くの企業は、特に安い携帯電話市場で、激しい価格の戦争を誘発するためにバインドされています。アナリストは、中国のスマートフォンの価格は $50兆に下がるかもしれないと考えている。現地市場のプレッシャーは、中国企業が国際市場に進出している重要な理由です。2016の第4四半期には、Xiaomi と Vivo がインド市場で2番目に大きいスマートハンドセットブランドの王座を競いました (サムスンが最初に来ました)。ローカル通信機器大手 Huawei 社はすでに海外からの販売の 2 fifths を持っており、その消費者ビジネスエグゼクティブ、シャオ・ヤンは、それが5年で 3 fifths% に上昇すると言いました。Oppo はインド市場に移り、サムスンの後、東南アジアで2番目に大きなスマートフォンブランドとなりました。同社はまた、アフリカと中東の市場拡大を視野に、カイロに新しいマーケティングセンターを建設しました。市場調査会社のケビン・ワン・マークイットのケビン・ワンは、スマートフォン業界が統合のラウンドに直面すると考えています。彼は、中国本土の50以上の携帯電話メーカーのほとんどが5年以内に消滅すると予測している。Oppo と Vivo がそのピークにとどまることができれば、彼らは高速上昇よりも驚くことはありません。

拡張読み取り/付録:

  1. 製品リファレンス: OPPO R11S インテリジェント携帯電話。
  2. Idc: 中国のスマートフォンベンダー上位5社、出荷、he、前年比成長率、2016予備データ (単位 数百万)。
  3. 広東省のステップ高電子工業株式会社: R & amp; d 社は、同社の15〜50の人々のサイズである広東、東莞に本社を置き、同社のウェブサイトは「www.vivo.com.cn」です。
  4. 広東省ヨーロッパ移動通信株式会社 (OPPO): R & amp; d ベースの企業は、インテリジェントな携帯電話 (中国本土はスマートフォンとも呼ばれます) とアクセサリーは、2000人以上の会社の規模である、深圳に本社を置く、同社の Web サイトは「www.oppo.com」です。
  5. オリジナルリファレンス記事: 白鯨のフォーラム。
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